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新浪汽车专访【哈尔滨市鑫启点汽车租赁创始人:金永鑫先生】

发布时间:2015/11/11 14:44:43 作者:鑫启点汽车租赁 点击量:



【新浪专访哈尔滨市鑫启点汽车租赁创始人:金永鑫】

 2014年打车和专车市场吸引了众多的目光,而每在节假日就火爆的汽车租赁业务也慢慢被大家熟知。在汽车租赁行业不是很成熟的中国汽车市场,有一些企业仍旧蓬勃发展,冲劲十足。今天,我们有幸有请到了“鑫启点汽车租赁公司”的创始人金永鑫先生。2011年,?#24742;?#30340;金永鑫失去了前进的方向,一颗不安分的心并没有锁住年轻的金永鑫这个内心充满抱负的年轻人。汽车行业在这一?#24067;?#21344;有了金永鑫整个内心世界,他无比的喜欢汽车,可是喜欢的东西不?#27426;?#33021;成为人们求生存的方式!金永鑫执着的不在乎家人的反对,要把汽车当作他的事业去经营,执着的投入到汽车租赁这个行业!在2012年1月9日,鑫启点汽车租赁诞生了,一个简单的名字却给金永鑫以后的道路选择了一个不简单的责任。下面,让我们共同走进他的世界,看他怎样玩转P2P汽车租赁,怎样致力打造“全民租车创业第一品牌”。



 主持人:新浪黑龙江的网?#38597;?#21451;们大家?#33579;?#25105;是主持人毅嘉。今天我们请到的嘉宾是哈尔滨市鑫启点汽车租赁创始人金永鑫先生。金总您好。首先请您跟我们新浪黑龙江的网?#38597;?#21451;们打个招呼吧。

 金永鑫:大家?#33579;?#25105;是来自鑫启点汽车租赁公司的金永鑫,很荣幸来到新浪的直播间与大家探讨汽车的话题,谢谢大家。

 主持人:我们了解到2012年一月九号我们鑫启点汽车租赁公司就已经正式的诞生了,那作为创始人的您为我们的网?#38597;?#21451;们介绍一下,是在怎样的环境契机之下让您决定在这个行业进行创业的呢

 金永鑫:是这样的,在创建鑫起点汽车租赁公司的时候,应该是在2011年的时候。2011年中旬结束了在北京的创业,那个时候是做金融行业,可是在北京的过程中,生活了大概有一年,我一直都是经常租车,我?#22836;?#29616;租车这个行业,是人们在外边出行工作中经常用到的一个交通工具,特别方便。所以说对这个行业就是开始是使用的一种方式,自己用的到,然后再回到哈尔滨之后结束了北京创业。回到哈尔滨发现哈尔滨汽车租赁行业很混乱,所以我想在哈尔滨做一个,这样方便与出行的行业,于是我看好了汽车租赁行业。再有就是?#20197;?#21271;京做的行业是金融行业,那么汽车租赁行业又是一个重资产投资的行业,如果他能与金融行业的经营方式结合在一起做的话,那必将是一个很庞大的一个重资产企业,而且又是一个朝阳产业。现在对于人的衣食住行来说,出行是很重要的,车也是必不可少的,所以说车?#20063;?#33021;在全中国任何一个地方我都有一台车,可是租车就可以改变人的生活。所以说在当时想这方面的时候,也是自己体会到了它的好处,所以想到了一个做汽车租赁的这个行业。

 主持人:那金总你刚才提到了重资产,这个重资产是什么样的概念?

 金永鑫:重资产的概念呢,就是说我们现在要租车,起码我们得有车吧,那我们有一台车呢,那一台车投?#24335;?#36817;十万左右,那如果你有一百台车呢,那可能就是上千万了,是不是所以说他是一个重资产投?#24066;?#19994;。

 主持人:那在全国行业来说汽车租赁这个行业,其实参与度不是特别的高,可能我们的需求量不是特别的大。但是据我们了解,鑫启点汽车租赁公司,在短短的的3年时间之内已经开了将近20?#19994;?#36830;锁店,而?#19968;?#26377;很多加盟商提供了这个创业机会,那在这个方面,您是怎么做到在稳中快速发展的呢?

 金永鑫:是这样的,鑫启点在创建的两年中,一般都是我们在总结经验,我们总结了分控,服务模式,租车模式,还有车辆的购置。这些模式我们都总结之后呢,没有直接去做连锁,我们都是在自己的直营店里,在?#23548;?#21644;总结经验之后,我们发现了现在汽车租赁行业,在哈尔滨来说就有几百家,他是一个很多很多的这样行业,他虽然门槛很高,可是又能很低。因为你有一台车呢,?#37096;?#20197;去做租车,你有十台车,一百台车,?#37096;?#20197;去做租车,可是他就缺乏一个规范化,对于用车人没有了一个安全保障。对于车辆的要求还有一些租赁公司会多要租车人的费用,这都是很正常出现的,而在我们归结这些经验之后呢,2015年的时候我们正式的开始了招商加盟这样的项目。我们为我们的加盟商提供了车辆的需求,客户群体的需求,广告宣传的支持,以及他们传统租车的培训,像验车,价格制定使用软件的支持,分控体系的支持,这些我们都是全程辅导他们去做。而这样的话,因为他们没有车,车少,那么我们总部就会提供给他们车辆,给他们提供可用可租的车辆。我们还总结了一个资源整合的模式,也就把所有的东西总结的精华,都交给了加盟商,?#30431;?#20570;汽车租赁的时候,应该是比较老练了,用我们的经验去经营他自己的生意,共创一个品牌。

 主持人:就是说如果我们加盟的话,是全套的一系列都有总部的培训?

 金永鑫:对。

 主持人:那加盟的条件是什么呢?

 金永鑫:现在我们加盟条件已经不高,起码他得是一个热爱汽车行业的人,能愿意从事汽车行业的人勤劳的人。他的加盟门槛很低,只用9888元这样的加盟费,就包含了所有的培训,产业的备品这些都包含了。所以说门槛不高,主要是看这个人的热衷程度,我们想把自己热爱的东西变成自己的事业。

 主持人:那在这个租车模式上,可能我们现在比较熟悉的是P2P的这种模式,但是我们只知道这是一种名称,不知道是一个什么概念,那金总为我们举几个例子好不?#33579;?br />

 金永鑫:P2P这种模式,他是一个互联网的模式而演变出来的租车模式。打个比方,您有一台车,你这台车呢,可能你在用的时候呢,半年用一次,用半年闲半年。那你闲置的这半年呢,你可以把他租给另外有需求租车的人,也就是说个人对个人的租赁模式,就是P2P模式。那么如何能保证车主的车辆安全,如何能保证租车人的用车安全,这样就需要我们汽车租赁公司这个品牌。我们帮车主核实了租车人的信息,他起码没有什么违法犯罪,没有什么车辆抵押变卖这样的惯例,我们会把这个风险规避的最低。然后为有用车需求的人,选择一个车辆符合他的要求,价位比较低,车况比较好的车,然后把你们两个之间进行了一个对接,这样就是一个P2P。通过我们租车平台的模式,使两个个人把车辆进行租赁,这样的模式就是说可以让汽车租赁公司,降低购车成本,这样的话重资产行业变成了低成本行业,而这就是一个P2P资源整合的模式。

 主持人:那会不会出现这样的一种情况,就是?#30340;?#21018;才也提到了,可能我这个车,半年用半年不用,那如果我要是用的话车就需要?#27809;?#26469;我自己用了,那我们的公司会不会出现车辆短缺的情况?

 金永鑫:车辆短缺的情况不会的,因为现在我们每一个加盟商都在做这样的资源整合,现在咱们公司平台上,可调动车辆应经在黑龙江省地区已经达到了300台。所以说车辆的饱和度,还是够用的。还有就是在你用车的过程中,是随时可以调换,他是以车的闲置时间来设定他的租期长短,这样的话在你想用车的时候,我们会找另一台车取代你的车辆。

 主持人:所以说两不耽误。

 金永鑫:而且这样的话,就是把车?#26087;?#20540;了。

 主持人?#21512;?#32622;着还能创造价值。那从我个人来说的话,?#19968;?#27809;有过租车的经历,可能?#19968;?#19981;太了解租车公司会给我带来什么样的服务、便利。?#20197;?#20160;么样的需求情况下可以找租车公司呢?

 金永鑫:那要看你站在哪个角度。对于我们租车公司,用车人,想租车的人,他在这里可以?#19994;?#20182;想用的车辆。然后他在用车的时候他会享受一个低成本的价格,就是说我们的租车价格,会低于市面上的20%以上,因为我们车辆有很多是资源整合而来的,成本比较低。还有就是我们有金融授信,使得我们买车价格比较低。所以说我们租车人这边看来呢,租车价位上,车的质?#21487;?#37117;是非常好的,而对于有车人,每一个车主都可?#21592;?#25104;我们鑫启点的合伙人之一。为什么呢,因为他的车就是他与我合作的本钱,他的车投到我这边,然后我们进行了这样的P2P合作模式,也就是他其实?#37096;?#20102;一个租车公司。也就是说有车的人可以跟我们一起合作,没有车的人?#37096;?#20197;跟我们一起合作,那想做汽车租赁公司的这样的人也是可以跟我们合作。

 主持人:那我们公司现在能提供哪些租车服务,?#28909;?#35828;婚车或是其他的服务。

 金永鑫:?#28909;?#30701;租,我租车用几天,然后朋友来了,我车不够用了给朋友用一台车,这也是可以的。然后会议、婚庆啊其实也是一个用车非常多的地方,可并不是我们的主项。我们有这个项目,那我们自己的主项包括短租、包月、会议接送、机场接送,而?#19994;?#28404;专车黑龙江省运营中心就在我们公司。还有就是我们现在做了一个这样的项目:以租代购。你明明是在租车,可是这台车你租过之后就变成了你的,这个是非常好的项目。



 主持人?#36203;?#26159;怎么一?#20013;?#24335;呢?

 金永鑫?#36203;?#20010;形式是这样的,你只需交一辆车的押金,我们管他叫商险,因为你贷款买车都是需要买保险的。那你在我这租车的时候,你买了一个商业保险,这个时候你再交一个月的租金,这台车你再租一年,两年,三年,你可以自己选择日期,这台车就归你个人了,而且利息很低。就是说合到金融利率的话,这样买车成本会非常非常低,而且门槛也没有,你只需要有驾驶证,身份证就可以了。这样的话,这台车你可能用了半年,其?#30340;?#26159;租的,可是你一个不小心用了一年的话,车就变成你的了。在租车的过程中多增加了自己的一台车。

 主持人:那?#19968;?#26377;一个困惑,可能网?#38597;?#21451;们也会?#30465;?#22914;果我去外地,可是?#20063;?#20250;开车,但有一台车?#36141;?#26041;便,那我们的汽车租赁公司租车的同?#20445;?#33021;租司机吗?

 金永鑫:我们有劳务公司可以给你进行司机派遣,这样的话可以给你找一个驾龄超过5年以上,没有大型的车辆事故的“老手?#20445;?#25105;们管他叫老司机来为你服务的,这都没问题。

 主持人:那我们公司现在覆盖的范围都有哪些城市呢?

 金永鑫:沈阳是我们刚刚开成的,还有吉林的长春。黑龙江省内?#36127;?#24050;经覆盖了。所以说我们现在最终要发展的就是沈阳和吉林,那我们现在的目标是东三省。

 主持人:那您现在的目标是东三省,那未来的目标呢?您觉得这样的一个行业 ,他未来发展的困难和前景都是怎样的呢?

 金永鑫:其实汽车租赁公司是一个便民化的企业,那么他第一是解决了人们出行的问题 ,就像我刚才说的这种以租代购模式,以后必将成为一个趋势。在租车的过程中可能稍微用的时间长一点,结果自己多了一台车。那反过来想,多了一台车之后,你卖掉后,你租车花钱了吗, 就没花钱了。那他这种趋势就是以租车代替买车,就是达到了一个租车比买车更划算的有车生活。那我们的目标就是,在今年年?#23383;?#21069;完成东三省的开成,现在沈阳已经开成了,现在长春也?#21483;?#30340;要开成。我们在年底的目标就是把东三省完全的覆盖,在明年的中旬之前,我们要进行北京、上海、广州深圳的开成,我们要占领这些大城市,然后做全国的市场。

 主持人:那在这个推广上,在?#21344;?#27773;车租赁这样的概念上,您有什么计划吗?

 金永鑫:在推广上还是以网络推广为主,就像今天能有幸来到新浪黑龙江,就是对我们公司的一个很好地支持。原因是网络现在太方便了,我们以后的推广计划,主要以手机APP为主。因为我们公司的手机APP正在开发中,一个手机APP开发出来之后,会让人感觉到我们这个鑫启点租车会提供给更多人方便。在未来规划方面,我们的目标是上市,而且我们第一轮竞价已经做完了。





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